近期，我们对Web3领域的KOL营销展开了一项深入研究，与多家知名营销机构进行了交流，这些机构曾为Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol等主流加密协议提供营销支持。研究的目标是揭示这些机构的运营模式及其核心KOL资源。
在这样的背景下，Kaito——一个基于Web3的AI驱动搜索引擎和社交数据分析平台，正试图重塑KOL营销的生态。它能否颠覆传统模式？本文将探讨Kaito的运作机制、Web3推广的新趋势，以及其对未来营销的影响。
研究聚焦的主要问题
-
筛选KOL的标准是什么？
-
KOL的用户基数有多大？
-
如何评估受众质量？
-
Kaito和Cookie DAO等工具如何改变Web3领域的KOL营销格局？
无论你是希望加入顶级机构网络的KOL，还是正在筹备下一次活动的Web3团队，以下内容都值得深入了解。
数据解读：KOL网络规模与选择标准
研究显示：
-
42.9%的机构拥有超过1,000个KOL账户；
-
35.7%的机构拥有500–1,000个KOL账户；
-
近50%的机构在多数活动中仅依赖50-100个核心活跃KOL；
-
仅10%的机构主动合作超过250个KOL。
在选择KOL时的核心标准：
-
粉丝数量的重要性较低 → 2.93/5；
-
每篇帖子的曝光量和“聪明粉丝”更受重视 → 4.1/5；
-
内容质量、调研能力和过往经验是关键指标 → 4.7/5。
所有机构都会核查账号是否存在刷量行为，超过半数使用Kaito和Cookie 3等工具来筛选和评估KOL。
Web3团队与KOL合作需要注意什么
当前，Web3营销在工具方面受到诸多限制：
-
X平台广告效果不佳。许多用户订阅了Premium会员（无广告），而未订阅的用户可能并非目标客户；
-
谷歌广告面临监管阻力，许多项目无法在核心地区合法投放；
-
媒体报道虽能提升信任度和声誉，但对实际用户获取帮助有限；
-
那么，还剩下什么？答案是KOL以及Kaito、Cookie驱动的广告活动。
-
以Spark在Cookie上发起的活动为例：13,400个X账户参与其中，大多数是粉丝不足1,000的微型KOL。这正是创新之处——这些账户规模太小，不适合传统付费推广活动。
-
这种模式是否优于传统的KOL营销？争议仍在继续。
-
微型KOL存在的问题：
-
他们常形成注意力的回音室，互相关注和转发导致受众重叠严重。在较小垂直领域，这有助于优质内容传播；但在高频活动中，可能导致过度曝光，使用户失去兴趣。
-
尽管如此，Kaito和Cookie确实为小型账号提供了入场机会，使大使计划更加去中心化且易于管理。
-
营销的去中心化重要，还是效率优先？这一问题仍有待商榷。
-
我们不应忘记Loud!的案例：高频率≠有效策略，心智占有率≠影响力。
传统KOL营销的局限性
-
残酷的事实是：如果你的产品缺乏卖点，你将需要支付更多费用。KOL只是发声渠道，有的声音大，有的幽默，有的专业，但他们绝非奇迹创造者。
-
如果产品具有吸引力，则会出现另一个问题：
-
符合以下条件的KOL极为稀缺：
-
拥有自然流量受众；
-
理解技术原理；
-
能创作共鸣内容；
-
接受赞助合作。
许多顶级KOL不接付费发帖。他们要么私下投资，要么一条推文收费高达五位数。因此，近50%的机构仅与1,000+账户中的50-100个KOL深度合作，而85%的付费KOL产出零有效结果。
KOL营销如何真正发挥作用？
-
长期重复发布内容→建立更多信任、认可，提升转化率；
-
KOL交叉互动→要求他们引用彼此的观点，而非单纯转发品牌公告；
-
自然传播 > 硬性推广→社区能识别硬广，给予KOL自由表达空间；
-
不要购买广告，而要购买评论→真实评论胜过横幅广告
对Web3营销未来的看法
Kaito和Cookie让微型KOL进入心智份额竞争，为营销者提供了新的实验机制。这是否会成为有效的营销杠杆，还是沦为更多噪音？尚无定论。
KOL营销不会消失，但需要真实的声音，而非24/7付费吆喝的账号。
最后想说一句：为什么大家仍然痴迷于X平台？如果你真的想实现增长，别再忽视Telegram和Substack。
Kaito通过去中心化数据分析+代币经济，正在改变KOL营销的规则。它可能不会完全取代传统KOL，但会推动行业向更透明、高效的方向发展。对于品牌和营销人员来说，关注Web3推广趋势，提前布局去中心化营销生态，将是未来的关键竞争力。
Web3不是未来，它正在发生。而Kaito，或许就是下一个营销革命的引爆点。
